Prowadzenie sklepu tak, aby generował duży wolumen sprzedaży i oczywiście zysk, jest bardzo złożonym przedsięwzięciem. Należy brać pod uwagę wiele czynników, które mają bezpośrednie przełożenie na wynik wypracowany przez sklep. Niektóre czynniki mają jednak na to większy wpływ, niż inne. Na pewno ogromne znaczenie ma tu profesjonalnie zaimplementowany visual merchandising oraz asortyment wyeksponowany na dobrze przemyślanych, zaprojektowanych i zamontowanych meblach i ekspozycjach sklepowych. I tu właśnie ekspozycje sklepowe hot spot mogą odgrywać istotną rolę w wielkości Twoich obrotów i zysku.
Co to są ekspozycje sklepowe hot spot? Hot spot, zwany też centralnym punktem, jest to strategiczny punkt w sklepie, który przyciąga i zatrzymuje uwagę klientów kiedy tylko wchodzą do sklepu, lub nawet zanim do niego wejdą, idąc alejką w centrum handlowym. To tu, w zaledwie kilka sekund zapada decyzja klienta, czy wchodzi do sklepu, aby obejrzeć ofertę, czy idzie dalej.
Ekspozycje sklepowe hot spot – rodzaje:
Aby Twoja ekspozycja meblowa przynosiła Ci maksymalne efekty, należy ją dokładnie przemyśleć już na etapie projektowania układu mebli w sklepie. W zależności od rozmiaru, kształtu i asortymentu sklepu, ekspozycje można wyróżnić na następujące rodzaje:
- Wystawy sklepowe
- Ekspozycje naprzeciwko wejścia do sklepu
- Strefy pokazowe – tzn “Demo zones”
- Ekspozycje na końcu alejki sklepowej
- Ekspozycje zbiorcze
- Pojedyncze displaye badź zestawy ekspozycyjne mebli sklepowych
W każdym sklepie zwykle da się zindentyfikować kilka stref, które mają większy potencjał sprzedażowy w porównaniu do innych. Są to strefy, w których najwięcej osób ma możliwość obejrzenia Twojej oferty, gdyz tu właśnie notuje się największy ruch. Oczywiście, im większy sklep, tym więcej eskpozycji hot spot należy rozważyć. W zdecydowanej większości sklepów ekspozycje te są umieszczone blisko wejścia do sklepu, kusząc przechodniów do zajrzenia do środka. Nawet jeśli dysponujesz niewielką przestrzenią sprzedażową i masz miejsce na jedną tylko ekspozycję – to musi być właśnie ta.
Jak wyglądają ekspozycje sklepowe hot spot?
Dobrze zorganizowany hot spot może się stać Twoim milczącym sprzedawcą znacząco zwiekszając sprzedaż, więc wybierz z głową najlepszy zestaw ekspozycyjny dla Twojego sklepu. Osiągnij maksymalne korzyści planując asortyment ekspozycji na podstawie Twoich danych historycznych oraz analizie trendów i prognoz.
Ekspozycje sklepowe hot spot to miejsca, gdzie zazwyczaj powinny się znaleźć:
- best-sellery
- aktualne promocje
- kolekcje sezonowe
- artykuły kupowane pod wpływem impulsu
- produkty o wysokiej marży
Gdy już zdecydujesz, jakie produkty trafią na ekspozycje sklepowe hot spot, następnym krokiem jest wybór jej optymalnej dla Twojego biznesu konfiguracji. Aby ekspozycja sklepowa skutecznie się wyróżniała i przyciągała wzrok klientów, powinieneś rozważyć zastosowanie takich elementów jak oznakowania, grafiki, displaye POS, ekspozycji meblowej oraz oświetlenia.
Musisz zadbać również o to, aby całość ekspozycji prezentowała się ciekawie i wywierała wrażenie na kupujących, więc pamiętaj o regularnej wymianie ekspozycji. Powinno się to mieścić w Twoim programie merchandisingowym a dane sprzedażowe należy stale monitorować i analizować, aby uzyskać najlepsze długoterminowe rezultaty. Przeczytaj więcej o visual merchandising (link to VM section)
Rodzaje meblowych ekspozycji sklepowych
Decydując się na hot spot w formie ekspozycji meblowej, masz do dyzpozycji wiele różnych opcji. Możesz wybrać tylko jeden element, który skutecznie wyróżni się spośród pozostałych, lub zestaw kilku z nich, które stworzą spójną ekspozycję. Najbardziej popularne rodzaje ekspozycji sklepowych, które najczęściej znajdują się na wprost od wejścia do sklepu to:
- Zestaw manekinów wystawowych i ekspozycyjnych na podeście
- Manekin(y) oraz stół ekspozycyjny
- Zestaw stołów ekspozycyjnych o różnym rozmiarze i wysokości
- Zestaw z meblem typu gondola oraz stoły ekspozycyjne
Niezależnie od wyboru docelowej ekspozycji meblowej najważniejsze jest to, aby wszystkie elementy do siebie pasowały oraz aby zapewniały skuteczne tło dla prezentowanego asortymentu. Meble muszą być dobrej jakości oraz wykonane zgodnie z projektem odpowiadającym wizerunkowi Twojej marki. Dopiero to wszystko razem stworzy pożądane otoczenie dla Twoich produktów oraz przyjemne środowisko zakupowe, które na pewno docenią Twoi klienci.
Wygodniej dla klienta – ekspozycje sklepowe hot spot
Zastosowanie dobrze zaprojektowanej i wykonananej eksopozycji znacząco wpływa również na wygodę klienta podczas zakupów, który łatwiej może rozeznać się w asortymencie sklepu i znaleźć to, czego szuka. Nie ma nic gorszego dla klienta niż poczucie frustracji i przytłoczenia ilością produktów wyłożonych na sklepowych półkach i meblach bez żadnej logiki i reguł merchandisingowych. Dlatego dobrze zaplanuj miejsce dla ekspozycji sklepowych i wykorzystuj zgodnie z zasadami VM a klient z łatwością i przyjemnością będzie poruszał się po Twoim sklepie. Wtedy za jednym zamachem poprawisz doświadczenia zakupowe klientów oraz swoje wyniki sprzedażowe.
Wiecej o meblach sklepowych, które zwiększą Twoją sprzedaż przeczytasz tutaj: skuteczne meble sklepowe.
