ZATRUDNIJ MEBLE W ROLI MANAGERA SPRZEDAŻY
Dobre wyposażenie sklepowe powinno pracować jak skuteczny manager sprzedaży, który zawsze jest gotowy do pracy. I osiąga założone cele. Aby ekspozycyjne meble sklepowe i standy POS idealnie wpisały się w tę rolę, muszą spełnić wiele warunków. Przeczytaj nasz artykuł i zaczerpnij przydatne wskazówki i konkretne rozwiązania.
EKSPOZYCYJNE MEBLE SKLEPOWE
JAK CIĘ WIDZĄ, TAK CI PŁACĄ
Są specjaliści, którzy traktują ekspozycyjne meble sklepowe tylko jako magnes sprzedażowy, który wyzwala przyjemny impuls zakupowy. To jednak stanowczo za mało. Prawdziwi eksperci wiedzą, że impulsy trzeba monetyzować nie tylko w wymiarze finansowym. Równie istotne jest, aby regały ekspozycyjne, lady, manekiny, standy podłogowe, a także meble zakasowe:
- odzwierciedlały DNA naszej marki
- gwarantowały pozytywne doświadczenie na każdym etapie zakupów. Już od momentu skoncentrowania uwagi, przez właściwe ulokowanie produktu na ścieżce zakupowej klienta, aż po wygodny dostęp do produktu
- zapewniały błyskawiczny zwrot z inwestycji w meble sklepowe.
Najważniejsze ekspozycyjne meble sklepowe to:
- gondole z półkami
- podesty i stoły ekspozycyjne (hot spoty)
- regały ekspozycyjne
- gabloty ekspozycyjne
- meble sklepowe typu ‘snake’ (meble wspierające sprzedaż przed dojściem do kasy)
- meble zakasowe (służące do przechowywania torebek, wieszaków, klipsów, itp.).
MEBLE EKSPOZYCYJNE – 3 WAŻNE WSKAZÓWKI
Na meblach ekspozycyjnych nie warto oszczędzać.
Co nie oznacza, że muszą być drogie. Wybierz do współpracy takiego dostawcę mebli sklepowych, który opracuje optymalny projekt mebli. Wyeliminuje zbędne elementy wyposażenia sklepu, które nie dodają żadnej wartości. A do tego generują dodatkowe koszty.
Meble ekspozycyjne ambasadorem Twojej marki
Warto pamiętać, że elementy ekspozycyjne sklepu dopasowane do indywidualnych potrzeb marki lepiej sprawdzają się w procesach zakupowych. Oraz wspierają markę i jej przekaz. Zrezygnuj więc z mebli katalogowych lub produkowanych ad hoc, by na siłę wkomponować je w istniejące wyposażenie.
Visual merchandising w projektowaniu mebli
Jako doświadczony producent mebli ekspozycyjnych wiemy, że w procesie ich tworzenia należy uwzględnić nie tylko zdanie technologa. Kluczowa jest także opinia eksperta visual merchandisingu. Dzięki temu sklepowe meble ekspozycyjne zazwyczaj znacznie lepiej spełniają swoje funkcje. I lepiej sprzedają.
MANEKINY SKLEPOWE JAKO EKSPOZYCYJNE MEBLE SKLEPOWE
EFEKT HITU LUB EFEKT KITU
Korzystniejsza cena w pakiecie wyposażenia sklepu
Manekiny sklepowe na podestach ekspozycyjnych oraz manekiny na witrynach sklepowych warto zamawiać już na etapie planowania całego wyposażenia. Dlaczego? Odpowiedź jest prosta – to gwarantuje harmonię kompleksowego wyposażenia sklpeu. Plus, często decydujące znaczenie ma aspekt cenowy. Ich produkcja u kolejnego dostawcy może być po prostu droższa. Oraz wymaga dodatkowych wysiłków organizacyjnych Twoich pracowników.
Efekt wizualnej spójności
Zakup manekinów dopasowanych do linii stylistycznej sklepu oraz rozmiarów mebli ekspozycyjnych gwarantuje ponadto spójność wizualną. A ta stanowi jeden z elementów customer experience. Należy także podkreślić, że cała branża retail konkuruje o jak najlepszy efekt pierwszego wrażenia. Bagatelizowanie znaczenie manekinów ekspozycyjnych może okazać się bardzo kosztowne.
Wywołaj zachwyt lub.. niechęć
Manekiny sklepowe to element wyposażenia sklepów, który zapewnia szybki efekt WOW. Lub skutecznie zniechęca do zakupu. Niska jakość materiału i kiepskie wykonanie widać na pierwszy rzut oka. Odpychająco działają także zbyt duże lub zbyt małe podesty. Krótko mówiąc – sukces tkwi w szczegółach. Warto więc zadbać o nie już na etapie planowania wyposażenia.
STANDY, DISPLEJE I STANOWISKA WYSTAWIENNICZE
EKSPOZYCYJNE MEBLE SKLEPOWE, KTÓRE SPRZEDAJĄ TU I TERAZ
Nieskończone możliwości ekspozycji POS
Standy podłogowe, mini standy i ekspozytory na ladę, stojaki naladowe, ekspozytory. Totemy, zabudowy POS, kioski usługowe, stoiska i wyspy handlowe… Jest ich wiele – różnią się rozmiarem, kształtem oraz funkcjami. Mają jednak jeden wspólny mianownik: mają maksymalnie koncentrować uwagę oraz sprzyjać spontanicznym decyzjom klientów.
Na etapie planowania wyposażenia sklepu warto zastanowić się nad ich lokalizacją oraz materiałem, z jakich mają być wykonane. Warto pamiętać, że standy, displeje oraz wszelkiego rodzaju stanowiska i systemy wystawiennicze uruchamiają różne mechanizmy zakupowe.
Wybór ekspozytora POS
Właściwy wybór formy standu POS w połączeniu z odpowiednim oświetleniem oraz jego lokalizacją w sklepie służy wielu celom. Może np. eksponować zarówno ekskluzywność produktu. Lub rabaty na popularne produkty. Błędy w wyborze elementów displejowych mogą paradoksalnie przełożyć się na efekt odwrotny do tego, który pragniemy uzyskać. Właśnie dlatego oprócz uwzględnienia uwarunkowań typowo technicznych, należy pamiętać o mechanizmach psychologicznych charakterystycznych dla danej grupy docelowej.
Dowiedz się więcej: materiały POS
Potrzebujesz nowego konceptu sklepów? Lub nowego projektu mebli ekspozycyjnych, aby sprzedawać więcej? W CAPS wykorzystujemy wiedzę z zakresu visual merchandisingu, aby Twoje sklepy pracowały dla Ciebie jak najbardziej efektywnie. Skontaktuj się z nami i sprawdź, jak możemy podkręcić Twoją sprzedaż.
